隨著(zhù)我國國民生活水平的逐步提升，娛樂(lè )需求也在不斷提高，水上樂(lè )園在游樂(lè )行業(yè)深受游客的喜愛(ài)。但水上樂(lè )園屬于季節性旅游產(chǎn)品，七月和八月是水上樂(lè )園的銷(xiāo)售旺季，而旺季期間的營(yíng)業(yè)收入占據了一個(gè)水上樂(lè )園項目全年營(yíng)收的七成左右，這期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣又對水樂(lè )園的銷(xiāo)售起到了決定性的影響作用。旺季時(shí)間有限，怎樣在水上樂(lè )園的激烈競爭中脫穎而出？讓經(jīng)營(yíng)周期短的水上樂(lè )園收益最大化？

一、樹(shù)立與眾不同的品牌

品牌核心價(jià)值是品牌的主體和精髓， 它代表一個(gè)品牌最中心， 最不具時(shí)間性的要素，讓消費者明確、清晰地認識品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。就像商品一樣，你想打動(dòng)顧客，就必須給他一個(gè)不可推卻的強購買(mǎi)理由，讓他們覺(jué)得“非買(mǎi)不可，非你不可”。因為唯有如此，才能在千軍萬(wàn)馬中“脫穎而出”。

只有高度差異化，個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值才能閃亮登場(chǎng)，以低成本吸引消費者眼球。品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費者心弦，一個(gè)品牌核心價(jià)值只有貼近消費者的內心，才能撥動(dòng)消費者心弦，從而使消費者喜歡。所以提煉品牌核心價(jià)值，一定要揣摩透消費者的內心世界，他們的價(jià)值觀(guān)、審美觀(guān)、喜好等等。

因此，水上樂(lè )園經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立與眾不同的品牌，吸引更多的游客來(lái)水上樂(lè )園進(jìn)行游玩。

二、獨一無(wú)二的主題

水上樂(lè )園項目的建筑物、配套設施、景觀(guān)、導引標識系統、演藝、活動(dòng)、服飾、商品等，都需要與所要傳達的主題有關(guān)，所有元素均是為呈現主題而服務(wù)。

演藝作為水樂(lè )園氛圍營(yíng)造的重要組成部分之一，是讓游客強化體驗的最直接手段。目前，中國水上樂(lè )園的“演藝三件套”：巡游、路秀、劇場(chǎng)演藝，大多還是延續傳統的表演互動(dòng)方式——演員表演游客觀(guān)看。

雖然在演藝設計中加入了與游客互動(dòng)的環(huán)節，但整體上還是單向的溝通表演形式，無(wú)法給游客帶來(lái)主動(dòng)式的互動(dòng)體驗，難以滿(mǎn)足游客深度化體驗的要求。應該讓觀(guān)眾真正參與到表演中來(lái)，成為其中的角色甚至推動(dòng)劇情發(fā)展。觀(guān)眾在參與過(guò)程中實(shí)際上不同程度上滿(mǎn)足了個(gè)性化的觀(guān)賞互動(dòng)需求，從而獲得難忘而獨特的“沉浸式”體驗。

通過(guò)這種“浸入式”的演藝體驗環(huán)境營(yíng)造，強調讓游客參與互動(dòng)體驗，最終形成良好的體驗感受、從而加強園區的傳播口碑，進(jìn)一步吸引更多游客和提高重游率，進(jìn)一步提升園區收益。

三、創(chuàng )新

水上樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)需要把握游客需求動(dòng)態(tài)、及時(shí)掌握游客的滿(mǎn)意度、價(jià)值評價(jià)要素，從中找到創(chuàng )新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。水樂(lè )園應該根據對相關(guān)信息的分析來(lái)把握游客需求的動(dòng)態(tài)變化，從而針對性地創(chuàng )新產(chǎn)品、更新水上樂(lè )園設備，提高游客重游率。

還有隨著(zhù)人民生活水平的提高，旅游、休閑、娛樂(lè )等方面的個(gè)性化需求越來(lái)越多元化，與此適應，多元的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足多元化的需求，才能保持對特定市場(chǎng)的吸引力。