近年來(lái)，水上樂(lè )園發(fā)展迅猛，成為娛樂(lè )行業(yè)的明星。隨著(zhù)水上樂(lè )園競爭壓力越趨激烈，需要提升品質(zhì)和升級設備，經(jīng)營(yíng)管理模式也越來(lái)越多樣和科學(xué)。不同的環(huán)境資源和地域客源市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理的模式也不一樣。經(jīng)營(yíng)管理模式是否科學(xué)合理，直接影響著(zhù)水上樂(lè )園的可持續發(fā)展和盈利狀況。

一、渠道營(yíng)銷(xiāo)

在水上樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)管理中，渠道營(yíng)銷(xiāo)是挺重要的，而營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要有各個(gè)旅游社、旅游網(wǎng)、團購網(wǎng)、有自行組團功能的酒店、當地的車(chē)站拉客黨、渠道代理公司等，經(jīng)營(yíng)者工作的重點(diǎn)是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會(huì )增多；利分給他們少了，工作沒(méi)有動(dòng)力，自然是應付了事，那對自身的經(jīng)營(yíng)是很不利的。分配與渠道商的利益，這是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要慎重相處，在景區人氣旺時(shí)可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當景區人氣不旺時(shí)就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區的人氣。在進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要靈活處理，選擇合適自身需求的渠道營(yíng)銷(xiāo)。

二、促銷(xiāo)多樣化

水上樂(lè )園促銷(xiāo)的本質(zhì)是吸引更多的人氣，當前幾種營(yíng)銷(xiāo)方法都無(wú)法取得很理想的經(jīng)營(yíng)效果時(shí)，多樣化的促銷(xiāo)就顯得猶為重要。水上樂(lè )園促銷(xiāo)主要有幾個(gè)方式，大家可以參考一下：

1、直接票價(jià)的打折優(yōu)惠，甚至是免費。這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，主要是針對特定的時(shí)間段，如開(kāi)業(yè)期間、工作日、特定的活動(dòng)目等等，還有就是針對特殊的人群，如小孩、學(xué)生、老人等等。具體的優(yōu)惠幅度要根據實(shí)際情況而定，靈活處理。對于免費游玩的促銷(xiāo)的方式，需要慎重使用，除非是不以賣(mài)票為目標，完全是為了聚人氣的。對于票價(jià)打折這種促銷(xiāo)方式也要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因為它有很多后遺癥，打折時(shí)段一完了之后，游客習慣了打折的價(jià)格，恢復原來(lái)的價(jià)格時(shí)游客就會(huì )覺(jué)得升價(jià)了。

2、團體式促銷(xiāo)。如果一個(gè)家庭3人過(guò)來(lái)，就可以免一個(gè)小孩或者老人的票。一對情侶過(guò)來(lái)玩就可以女的半價(jià)。10人以上的自行組團過(guò)來(lái)玩就可以免1-2人的票等促銷(xiāo)，鼓勵游客帶更多的人過(guò)來(lái)玩，增加水上樂(lè )園的整體人氣，而且給游客的感覺(jué)是很人性化。

3、捆綁式促銷(xiāo)。與周邊的配套景點(diǎn)、酒店、甚至是加油站等進(jìn)行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時(shí)還得實(shí)惠，這是挺有效果的促銷(xiāo)方式。

4、循環(huán)式促銷(xiāo)。購票時(shí)贈送10元或者20元的現金券，鼓勵游客再次游玩或者介紹朋友過(guò)來(lái)玩。促銷(xiāo)的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過(guò)來(lái)玩，為景區創(chuàng )造更好的收益。

三、升級水上樂(lè )園

如果水上樂(lè )園一直沒(méi)有升級的，大概三到五年就人氣就會(huì )淡下來(lái)，對游客的吸引力就越來(lái)越小。這個(gè)一方面是跟管理及競爭情況有關(guān)，還有大部份游客會(huì )可能因為水上游樂(lè )設備的不更新會(huì )減少來(lái)游玩的次數和甚至不來(lái)游玩了。所以水上樂(lè )園一般超過(guò)三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設施升級。這樣才可以保持游客對水上樂(lè )園的新鮮感，從而產(chǎn)生多次消費的吸引力。

水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)都是以創(chuàng )造效益為目的，以聚人氣為手段的。不一定說(shuō)每一點(diǎn)都要做得非常到位，要根據目標市場(chǎng)的情況，目標人群的消費習慣與消費能力還有自身的營(yíng)銷(xiāo)能力、費用預算等選擇最適合營(yíng)銷(xiāo)組合方式。還有選擇適合自己水上樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)管理模式，這樣才能讓你的水上樂(lè )園發(fā)展持久和提高盈利水平。