在白熱化的競爭態(tài)勢下，作為水上樂(lè )園投資開(kāi)發(fā)商，該如何突破市場(chǎng)競爭，贏(yíng)得市場(chǎng)先機？投資商易犯的投資誤區，廣州欣源實(shí)業(yè)給您分享一下。

從全球水上樂(lè )園的發(fā)展演變趨勢來(lái)看，水上樂(lè )園大概分為以下四大類(lèi)型。

一是度假配套型，旅游度假區中配套的水上樂(lè )園，如溫泉水上樂(lè )園；

二是游樂(lè )復合型，大型主題樂(lè )園中的水上游樂(lè )區域，如深圳歡樂(lè )谷的瑪雅水樂(lè )園；

三是商業(yè)配套型，商業(yè)綜合體里面的小型室內水上樂(lè )園；

四是單一獨立型，具備獨立運營(yíng)的單一水上樂(lè )園。

下面主要針對單一獨立型的水上樂(lè )園展開(kāi)分析。

誤區一

前期缺乏必要的市場(chǎng)調研，樂(lè )園投資規模偏大，甚至局部形成惡性競爭。

部分投資者抱著(zhù)“沒(méi)有最大，只有更大”的攀比心理，認為只要資本到位，就會(huì )取到豐厚的回報，而忽略了投資與市場(chǎng)的關(guān)系。由于投資規模越大，必然導致維持水上樂(lè )園正常經(jīng)營(yíng)的游客量也越大。尤其在三四線(xiàn)城市，人口、經(jīng)濟能力相對不足，更是無(wú)法支撐起規模過(guò)大的水上樂(lè )園。比如湖南某地準備新建水上樂(lè )園，定位為建造國際最大的水上樂(lè )園，所以只是水上樂(lè )園規劃占地面積就達千畝，其中造浪池占地更是達到驚人的兩百畝。

近年來(lái)，有些投資者看到國內整體游樂(lè )市場(chǎng)需求旺盛，完全不管不顧當地市場(chǎng)的發(fā)展規律，盲目上馬水上樂(lè )園項目，最終將導致局部水上樂(lè )園的惡心競爭，造成不必要的資金浪費。據統計，2017年在河北承德市，已經(jīng)開(kāi)園或準備開(kāi)園的水上樂(lè )園將達到五家。在承德這樣的三四線(xiàn)城市，靠什么能支撐得起五個(gè)水上樂(lè )園的同時(shí)運營(yíng)？

誤區二

樂(lè )園規劃不盡合理，游客流線(xiàn)不暢通。

部分開(kāi)發(fā)商把大量資金預算都用來(lái)購買(mǎi)水上游樂(lè )設備，對規劃設計、主題包裝、運營(yíng)管理等環(huán)節的投入不足。部分樂(lè )園游客流線(xiàn)規劃不盡合理，游覽不暢甚至夏天全園處在烈日的暴曬之下，導致游客體驗性差，投訴率居高不下，為水上樂(lè )園的運營(yíng)埋下病根。比如浙江某四線(xiàn)城市一個(gè)水上樂(lè )園，買(mǎi)的是全套進(jìn)口加拿大的水上游樂(lè )設備，樂(lè )園建造費用達到幾億人民幣之多，造成了樂(lè )園投資回收遙遙無(wú)期。再比如貴州某地的一個(gè)水上樂(lè )園，建造的時(shí)候完全沒(méi)有考慮夏天遮陰的效果，結果運營(yíng)一年下來(lái)遮陰問(wèn)題成為了游客投訴最多的問(wèn)題。

誤區三

樂(lè )園門(mén)票定價(jià)過(guò)高，游客重游率偏低

根據江蘇省2015年公報的《水上樂(lè )園消費調查報告》顯示：85%的水上樂(lè )園門(mén)票價(jià)格過(guò)百，并且二次消費過(guò)高。部分開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)高門(mén)票來(lái)快速收回成本，但過(guò)高的門(mén)票定價(jià)往往超出游客心理承受值，成為游客游玩水上樂(lè )園的一只攔門(mén)虎。

誤區四

樂(lè )園缺乏主題包裝，整體吸引力有限。

表面上看全國近幾年水上樂(lè )園建設異?；鸨?，光2015年全國就有26家水樂(lè )園密集開(kāi)業(yè)，但開(kāi)發(fā)的大部分水上樂(lè )園缺乏鮮明主題和文化創(chuàng )意，大多是純粹的設備堆砌，用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設的思路和手法來(lái)規劃、建設、經(jīng)營(yíng)水上樂(lè )園；導致部分水上樂(lè )園同質(zhì)化嚴重，整體吸引力不足，市場(chǎng)吸引力有限。

誤區五

項目產(chǎn)品組合度單一，季節效應明顯。

水上樂(lè )園最大的一個(gè)特點(diǎn)便是季節性較強，營(yíng)業(yè)時(shí)間相對較短。每年暑期，游客蜂擁而至，但到冬春季就只能閉園歇業(yè)，基本上各個(gè)省份的水上樂(lè )園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概為3-6個(gè)月。單一的產(chǎn)品屬性，造成水上樂(lè )園冬夏分明，季節效應明顯。

看清誤區，明確新常態(tài)下水上樂(lè )園的競爭態(tài)勢

1.水上樂(lè )園成為城市大眾日常消費型產(chǎn)品

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內居民的可支配收入也在不斷增加，城市居民的親水游樂(lè )需求被充分激發(fā)釋放出來(lái)。炎炎夏日，水上樂(lè )園自然成了人們避暑的好去處。有研究表明，中國每年至少有10億人次居民參與親水娛樂(lè )活動(dòng)。水上樂(lè )園已從以前的奢侈品變身成為城市大眾的日常消費型產(chǎn)品。

2.單一水上樂(lè )園基本鎖定在一小時(shí)車(chē)程范圍內的城市居民

單一水上樂(lè )園具有較強的地域性特征，一般以本地城市客群為主，以外地游客為輔，主要覆蓋離項目地一小時(shí)車(chē)程范圍內的城市家庭客群。節假日將會(huì )覆蓋較大范圍的周邊客群，但占比一般不會(huì )超過(guò)百分之二十。因此，如何提高本地家庭客群的重游率對于水上樂(lè )園的成功經(jīng)營(yíng)將顯得愈發(fā)重要。

3.一二線(xiàn)城市逐漸趨于飽和，三四線(xiàn)城市將成為主戰場(chǎng)

從長(cháng)隆水上樂(lè )園、華僑城瑪雅水樂(lè )園到海昌極地海洋世界，長(cháng)隆、華僑城、華強方特、海昌等龍頭企業(yè)紛紛搶占一二線(xiàn)城市市場(chǎng)。從市場(chǎng)競爭態(tài)勢看，一二線(xiàn)城市的水上游樂(lè )需求逐漸趨于飽和，甚至呈現白熱化的競爭態(tài)勢。但是在三四線(xiàn)城市還存在大量的市場(chǎng)機遇，每個(gè)縣級城市都適合投資水上游樂(lè )項目，未來(lái)三四城市將成為水上樂(lè )園的投資主戰場(chǎng)。

4.主題型水上樂(lè )園將成為亮點(diǎn)

伴隨著(zhù)人們生活水平的提高和視野的開(kāi)闊，居民對游樂(lè )消費要求也在逐年升級，地域文化的回歸及文化的創(chuàng )新演藝將成為新的市場(chǎng)需求，所以主題型水上樂(lè )園將成為新的投資亮點(diǎn)。主題型水上樂(lè )園，就是以水為核心載體，依賴(lài)于水域空間的水上游樂(lè )設施，并賦予特定文化主題的水上樂(lè )園。

5.單一的水上樂(lè )園逐漸向多功能復合型旅游區轉變

傳統型、大眾化、單一性的水上樂(lè )園正在逐漸失去其競爭力與吸引力，并將逐步進(jìn)入提升改造階段。水上樂(lè )園的產(chǎn)品組合也呈現從單一性向多功能、多體驗的綜合型旅游區轉變的態(tài)勢。

成功的水上樂(lè )園各有各的成功之道，但失敗的水上樂(lè )園總是因為那么幾點(diǎn)原因。市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測，具體項目問(wèn)題得具體分析。開(kāi)發(fā)商在做水上樂(lè )園的決策時(shí)，要綜合考慮市場(chǎng)、資金等各方面的因素，提前規避各種可能出現的風(fēng)險，以最小的投入換取最大的投資回報。廣州欣源實(shí)業(yè)對水上樂(lè )園策劃和運營(yíng)管理都有豐富的經(jīng)驗，歡迎您前來(lái)洽談，可致電13434134481