水上樂(lè )園投資開(kāi)發(fā)商最關(guān)注的莫過(guò)于項目的盈利能力，當然，醉翁之意不在酒的例外。而水上樂(lè )園的盈利能力又體現在分布于園區內外的一個(gè)個(gè)相關(guān)盈利點(diǎn)之中。因此，在項目前期的策劃及規劃設計中，如何設置盈利點(diǎn)十分關(guān)鍵。為此，我們以長(cháng)隆水上樂(lè )園為例，剖析水上樂(lè )園盈利點(diǎn)設置的一些關(guān)鍵要點(diǎn)。

2014年長(cháng)隆水上樂(lè )園以225.9萬(wàn)人次成為全球排名第一的水上樂(lè )園，作為行業(yè)至尊，其水上樂(lè )園相關(guān)盈利點(diǎn)的布設特性是具有很高的參考價(jià)值的。以其為例，與業(yè)界一起探討水上樂(lè )園的園區盈利點(diǎn)布設要點(diǎn)。

門(mén)票收入是基礎。門(mén)票收入是水上樂(lè )園營(yíng)收基礎，這是全世界都知道的事實(shí)，在此不做多說(shuō)。我們需要探討的是門(mén)票之外，水上樂(lè )園要設置什么樣的二次消費才合理？以及如何布設消費點(diǎn)的問(wèn)題？這是有一些規律可供遵循的：

關(guān)于二次消費點(diǎn)的設置，首先要考慮的是游客游玩的剛需。對于水上樂(lè )園而言，什么才是游客二次消費的剛需呢？水上樂(lè )園最重要的特點(diǎn)，就是親水性、游客需要下水游玩，那么隨身所帶的貴重物品、更換泳衣之后換下的衣物就需要妥善的保管，于是產(chǎn)生了儲物柜租賃等的剛需……解決游客游玩所產(chǎn)生的剛需，成就了水上樂(lè )園的盈利點(diǎn)設置原則之一。

其次，要考慮水上樂(lè )園游客的生理需求特性。水上樂(lè )園為了確保環(huán)境衛生等，一般規定游客不能自帶食物飲料等進(jìn)園。而去過(guò)游泳的人就會(huì )知道，游泳之后會(huì )很餓。游客在園區進(jìn)行大量的水上或水中游玩活動(dòng)后，會(huì )十分消耗體力，極為容易產(chǎn)生饑餓感和饑渴感，這個(gè)時(shí)候就需要補充能量，于是產(chǎn)生了餐飲方面的二次消費需求。因此水上樂(lè )園可在園區設置多層次、針對不同需求的餐飲點(diǎn)。長(cháng)隆水上樂(lè )園在園區設置的成規模餐飲點(diǎn)多達5個(gè)，分別有熱浪谷餐廳、大喇叭餐廳、合家歡餐廳、浪花美食、樹(shù)屋餐廳，同時(shí)配以其他的小型/流動(dòng)餐飲售賣(mài)點(diǎn)，盡量為游客提供人性化的服務(wù)和更多更豐富的美食選擇。

第三，是關(guān)于購物點(diǎn)方面的設置。很多開(kāi)發(fā)商前期都想配備大商業(yè)，事實(shí)上水上樂(lè )園一般無(wú)法拉動(dòng)大量的商業(yè)購物需求，只能是一些相關(guān)的購物，比如紀念品、泳衣泳褲等，這也是跟水上樂(lè )園游客游玩特性相關(guān)的。

從廣州長(cháng)隆水上樂(lè )園，我們可以看到，租賃、餐飲、購物構成了水上樂(lè )園三大盈利體系。但事實(shí)上，除此之外，水上樂(lè )園還可以根據具體項目的不同可以衍生出其他的盈利點(diǎn)。作為杰出的水上樂(lè )園策劃、規劃設計、運營(yíng)管理專(zhuān)家，廣州欣源實(shí)業(yè)在服務(wù)眾多的水上樂(lè )園落地項目中，均會(huì )根據不同的水上樂(lè )園項目特點(diǎn)，提供切合項目運營(yíng)特點(diǎn)、符合地方消費習慣的盈利體系及盈利點(diǎn)布設方案，以達成項目效益最大化。