在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，作為水上樂(lè)園投資開(kāi)發(fā)商，該如何突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)？投資商易犯的投資誤區(qū)，廣州欣源實(shí)業(yè)給您分享一下。

從全球水上樂(lè)園的發(fā)展演變趨勢(shì)來(lái)看，水上樂(lè)園大概分為以下四大類(lèi)型。

一是度假配套型，旅游度假區(qū)中配套的水上樂(lè)園，如溫泉水上樂(lè)園；

二是游樂(lè)復(fù)合型，大型主題樂(lè)園中的水上游樂(lè)區(qū)域，如深圳歡樂(lè)谷的瑪雅水樂(lè)園；

三是商業(yè)配套型，商業(yè)綜合體里面的小型室內(nèi)水上樂(lè)園；

四是單一獨(dú)立型，具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的單一水上樂(lè)園。

下面主要針對(duì)單一獨(dú)立型的水上樂(lè)園展開(kāi)分析。

誤區(qū)一

前期缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)研，樂(lè)園投資規(guī)模偏大，甚至局部形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

部分投資者抱著“沒(méi)有最大，只有更大”的攀比心理，認(rèn)為只要資本到位，就會(huì)取到豐厚的回報(bào)，而忽略了投資與市場(chǎng)的關(guān)系。由于投資規(guī)模越大，必然導(dǎo)致維持水上樂(lè)園正常經(jīng)營(yíng)的游客量也越大。尤其在三四線(xiàn)城市，人口、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)不足，更是無(wú)法支撐起規(guī)模過(guò)大的水上樂(lè)園。比如湖南某地準(zhǔn)備新建水上樂(lè)園，定位為建造國(guó)際最大的水上樂(lè)園，所以只是水上樂(lè)園規(guī)劃占地面積就達(dá)千畝，其中造浪池占地更是達(dá)到驚人的兩百畝。

近年來(lái)，有些投資者看到國(guó)內(nèi)整體游樂(lè)市場(chǎng)需求旺盛，完全不管不顧當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展規(guī)律，盲目上馬水上樂(lè)園項(xiàng)目，最終將導(dǎo)致局部水上樂(lè)園的惡心競(jìng)爭(zhēng)，造成不必要的資金浪費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年在河北承德市，已經(jīng)開(kāi)園或準(zhǔn)備開(kāi)園的水上樂(lè)園將達(dá)到五家。在承德這樣的三四線(xiàn)城市，靠什么能支撐得起五個(gè)水上樂(lè)園的同時(shí)運(yùn)營(yíng)？

誤區(qū)二

樂(lè)園規(guī)劃不盡合理，游客流線(xiàn)不暢通。

部分開(kāi)發(fā)商把大量資金預(yù)算都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水上游樂(lè)設(shè)備，對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、主題包裝、運(yùn)營(yíng)管理等環(huán)節(jié)的投入不足。部分樂(lè)園游客流線(xiàn)規(guī)劃不盡合理，游覽不暢甚至夏天全園處在烈日的暴曬之下，導(dǎo)致游客體驗(yàn)性差，投訴率居高不下，為水上樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)埋下病根。比如浙江某四線(xiàn)城市一個(gè)水上樂(lè)園，買(mǎi)的是全套進(jìn)口加拿大的水上游樂(lè)設(shè)備，樂(lè)園建造費(fèi)用達(dá)到幾億人民幣之多，造成了樂(lè)園投資回收遙遙無(wú)期。再比如貴州某地的一個(gè)水上樂(lè)園，建造的時(shí)候完全沒(méi)有考慮夏天遮陰的效果，結(jié)果運(yùn)營(yíng)一年下來(lái)遮陰問(wèn)題成為了游客投訴最多的問(wèn)題。

誤區(qū)三

樂(lè)園門(mén)票定價(jià)過(guò)高，游客重游率偏低

根據(jù)江蘇省2015年公報(bào)的《水上樂(lè)園消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示：85%的水上樂(lè)園門(mén)票價(jià)格過(guò)百，并且二次消費(fèi)過(guò)高。部分開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)高門(mén)票來(lái)快速收回成本，但過(guò)高的門(mén)票定價(jià)往往超出游客心理承受值，成為游客游玩水上樂(lè)園的一只攔門(mén)虎。

誤區(qū)四

樂(lè)園缺乏主題包裝，整體吸引力有限。

表面上看全國(guó)近幾年水上樂(lè)園建設(shè)異常火爆，光2015年全國(guó)就有26家水樂(lè)園密集開(kāi)業(yè)，但開(kāi)發(fā)的大部分水上樂(lè)園缺乏鮮明主題和文化創(chuàng)意，大多是純粹的設(shè)備堆砌，用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的思路和手法來(lái)規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)水上樂(lè)園；導(dǎo)致部分水上樂(lè)園同質(zhì)化嚴(yán)重，整體吸引力不足，市場(chǎng)吸引力有限。

誤區(qū)五

項(xiàng)目產(chǎn)品組合度單一，季節(jié)效應(yīng)明顯。

水上樂(lè)園最大的一個(gè)特點(diǎn)便是季節(jié)性較強(qiáng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)較短。每年暑期，游客蜂擁而至，但到冬春季就只能閉園歇業(yè)，基本上各個(gè)省份的水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概為3-6個(gè)月。單一的產(chǎn)品屬性，造成水上樂(lè)園冬夏分明，季節(jié)效應(yīng)明顯。

看清誤區(qū)，明確新常態(tài)下水上樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.水上樂(lè)園成為城市大眾日常消費(fèi)型產(chǎn)品

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)居民的可支配收入也在不斷增加，城市居民的親水游樂(lè)需求被充分激發(fā)釋放出來(lái)。炎炎夏日，水上樂(lè)園自然成了人們避暑的好去處。有研究表明，中國(guó)每年至少有10億人次居民參與親水娛樂(lè)活動(dòng)。水上樂(lè)園已從以前的奢侈品變身成為城市大眾的日常消費(fèi)型產(chǎn)品。

2.單一水上樂(lè)園基本鎖定在一小時(shí)車(chē)程范圍內(nèi)的城市居民

單一水上樂(lè)園具有較強(qiáng)的地域性特征，一般以本地城市客群為主，以外地游客為輔，主要覆蓋離項(xiàng)目地一小時(shí)車(chē)程范圍內(nèi)的城市家庭客群。節(jié)假日將會(huì)覆蓋較大范圍的周邊客群，但占比一般不會(huì)超過(guò)百分之二十。因此，如何提高本地家庭客群的重游率對(duì)于水上樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)將顯得愈發(fā)重要。

3.一二線(xiàn)城市逐漸趨于飽和，三四線(xiàn)城市將成為主戰(zhàn)場(chǎng)

從長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、華僑城瑪雅水樂(lè)園到海昌極地海洋世界，長(zhǎng)隆、華僑城、華強(qiáng)方特、海昌等龍頭企業(yè)紛紛搶占一二線(xiàn)城市市場(chǎng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，一二線(xiàn)城市的水上游樂(lè)需求逐漸趨于飽和，甚至呈現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。但是在三四線(xiàn)城市還存在大量的市場(chǎng)機(jī)遇，每個(gè)縣級(jí)城市都適合投資水上游樂(lè)項(xiàng)目，未來(lái)三四城市將成為水上樂(lè)園的投資主戰(zhàn)場(chǎng)。

4.主題型水上樂(lè)園將成為亮點(diǎn)

伴隨著人們生活水平的提高和視野的開(kāi)闊，居民對(duì)游樂(lè)消費(fèi)要求也在逐年升級(jí)，地域文化的回歸及文化的創(chuàng)新演藝將成為新的市場(chǎng)需求，所以主題型水上樂(lè)園將成為新的投資亮點(diǎn)。主題型水上樂(lè)園，就是以水為核心載體，依賴(lài)于水域空間的水上游樂(lè)設(shè)施，并賦予特定文化主題的水上樂(lè)園。

5.單一的水上樂(lè)園逐漸向多功能復(fù)合型旅游區(qū)轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)型、大眾化、單一性的水上樂(lè)園正在逐漸失去其競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力，并將逐步進(jìn)入提升改造階段。水上樂(lè)園的產(chǎn)品組合也呈現(xiàn)從單一性向多功能、多體驗(yàn)的綜合型旅游區(qū)轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì)。

成功的水上樂(lè)園各有各的成功之道，但失敗的水上樂(lè)園總是因?yàn)槟敲磶c(diǎn)原因。市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，具體項(xiàng)目問(wèn)題得具體分析。開(kāi)發(fā)商在做水上樂(lè)園的決策時(shí)，要綜合考慮市場(chǎng)、資金等各方面的因素，提前規(guī)避各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，以最小的投入換取最大的投資回報(bào)。廣州欣源實(shí)業(yè)對(duì)水上樂(lè)園策劃和運(yùn)營(yíng)管理都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，歡迎您前來(lái)洽談，可致電13434134481